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03 市场供应物

市场供应物是整个商业计划书的核心。目标市场、价值主张是为市场供应物准备的。

市场供应物，描述了公司将如何为其目标客户、合作渚和公司利益相关者创造、沟通和交付价值。这涉及公司的产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销方面。

市场供应物可以是产品也可以是服务。

这个模块，需要将产品或服务，进行整体的阐述，从设计理念，到需求，再到解决的问题进行回答。

得出一个产品或服务阐述。

商业计划书也称创业计划书，一般而言，以PDF的方式呈现，但在路演的时候则要提炼为PPT。一份完整的商业计划一般包含以下14个方面的主体内容：

1、执行摘要：（供投资者快速阅读创业计划书，吸引投资者完整阅读商业计划书）

又称为执行计划书摘要。有的放在扉页，有的放在目录后。

执行摘要一般包括公司简介（如果公司已经成立）；产品或服务的名称及技术或工艺特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、竞争状况和营销的基本策略；生产运作的条件和优势；公司的组织和管理；项目的筹资计划、投资可行性和效益评价结果；项目的风险资本撤出方式和预计效益；项目的基本和建议。

注意：执行摘要应该非常简练，zuihao一页纸，至多不超过两页纸。